(常州市委纪念改革开放四十周年特刊用稿)
时间是最好的一面镜子，丁山华与“一根电缆”结缘已有三十余年，在一万三千多个日日夜夜中，他将“人诚品优”奉为座右铭，谋实业，崇实干，做精做专，把一家濒临破产的无名小厂，发展成全球线缆企业规模排名“中国第一、世界第七”的行业巨头，唱响了中国的“必赢”之歌，成就了世界的“必赢”之选。
自强不息，力打“必赢”牌
1983年10月4日，对于丁山华来说终身难忘。这是他走马上任溧阳电线厂的第一天，一脚跨入厂区，就仿佛就走入了电影《乔厂长上任记》里的镜头：厂区尘土飞扬，厂房破败，连条像样的路都没有，生产物资堆放得一片杂乱，丁山华感觉“把自己扔在了垃圾堆上”；再走进车间瞧瞧，三个一伙，五个一搭，自由得像一个菜市场。此时的电线厂，员工不足300人，连电线带钢筋业务加起来，年销售不到400万元。底子薄、管理乱、发不起工资，大量的问题像麻绳一样绞在一起，让前几任厂长望而却步，束手无策。一连几天，丁山华的脸绷得像铁板。可情绪化解不了问题，天性好强的丁山华并没有就此泄气。
1983年年底，长期依赖市场计划配给的电线厂几近断炊，眼看着年底发不出工资，丁山华毅然走进市场求出路。他带着几个销售员乘坐客运汽车，一路向南，途径广德、郎溪、屯溪、歙县，直到广州、汕头，最多时一天要跑三四个县城，想尽办法到当地主管单位推销产品。一天五毛钱生活费，捉襟见肘的窘迫和一次次的回绝、质疑、嘲笑和冷眼，让这位铁打的汉子也有落泪的时候。但是，凭着一股要争气、不服输的精神，他最终在安徽屯溪、歙县工业局谈成两笔业务。有了这单“救饥米”，当年溧阳电线厂的工资缺口终于有了着落，年底一算账，电线厂当年销售达到450万元，较上年净增近100万元，企业度过一劫。
上世纪80年代，员工端着“铁饭碗”，干部坐着“铁交椅”，大家拿着“铁工资”，这“三铁”俨然成了“铜墙铁壁”，阻碍企业进一步发展。“三铁”是历史的产物，根深蒂固，是让很多国营企业、大集体企业望而却步的难题,可丁山华就敢硬碰硬。他抡起大锤，砸向长期束缚企业发展的“三铁”。
破“铁饭碗”。采用自荐岗位、平等竞争、双向选择、择优上岗等做法，彻底端走“铁饭碗”，让“阿混”混不下去；破“铁交椅”。用人不凭资历，不看文凭，谁干得好就上来，谁不行就下去，厂领导也毫不例外；破“铁工资”。率先分工种、岗位、责任、环境等不同情况确定奖金系数，档次悬殊3倍之多。拆掉“铜墙铁壁”后，丁山华心里依旧有把锁要解开：企业只生产大路货，总有一天要山穷水尽！从1984年起，丁山华先后派出12名中层以上干部，兵分8路，跑遍全国，捕捉信息，了解市场，推销产品。大规模、深层次的市场调研最终凝成共识：有人的地方就要用电，用电的地方离不开线缆。线缆属于前程远大的“长寿行当”。端着肉碗找米糠充饥岂不太荒唐吗！开阔了眼界，全厂的干部员工才幡然醒悟：产品档次低，没有话语权，只能缩在人后作为后补供应单位。落后就落后在思想观念和内部机制的墨守陈规，自缚手脚。只有转轨变型，企业才能全方位进入市场，方能促使偎灶猫变成下山虎。由是，电线厂决定避开国营大中型企业的锋芒，跳出乡镇企业的重围，瞄准市场空缺，着重开发大厂不愿做、小厂做不了而市场短缺的产品。重点研制开发煤矿矿用信号、通信电缆，这次战略调整，让工厂开始加速度发展——
1986年，电线厂开发的5个矿用电缆系列新产品，一炮走红。为国家5个重点工程配套，被全国80多个煤矿、矿务局的重点矿井、新建矿井选用，产品质量市场抽查合格率达100％；1987年,塑料电力电缆和阻燃橡套电缆研制成功,电线厂完成了以生产电线为主到以生产电缆为主的重大转变,并更名为“江苏省溧阳电缆厂”，当年就甩掉了“后补”的帽子，并于1988年晋升为江苏线缆价格的导向企业；1989年，电缆产品由畅销、滞销跌到难销，丁山华“宁肯让利，不让市场”，坚持薄利多销，在全行业低迷之年，他们的销售收入比上年增长42％，利润增长33％，跃入溧阳工业企业的排头兵、常州市骨干企业和利税大户、江苏省先进企业的行列；1991年，全厂固定资产3100万元、产值6500万元、利税达703万元。丁山华的锐意开拓，使全厂员工渐渐形成了一个共同的信条：英雄好汉，产品上看，市场点将。然而，产品需要品牌、没有品牌的产品，休想取得市场的认可，而品牌能否打响，取决于产品的“含金量”。从1987年10月10日起，“必赢”正式成为电缆厂商标，寓意必赢官网、必赢品质，追求卓越，永无止境。
逆风飞扬，成就“必赢”品
1992年4月，丁山华调离工厂，出任溧阳市经委副主任。丁山华调离后，工厂靠着惯性继续前行，1992年，在溧阳率先实现产销双双超一亿元大关，利税突破千万元大关。但好景不长，滑行一段路后，风向突变，工厂面临双重压力：电缆行业材料转为卖方市场，产品却仍是买方市场；材料大幅度涨价，而产品不能同步涨价。加之企业内部管理松懈，被骗、被盗、货款收不回等种种原因，使工厂因无钱购买材料而常常出现停产现象，红极一时的溧阳电缆厂不但辉煌不再，还陷入了岌岌可危的境地；业绩下降速度之快，令人震惊！ 1995年，仅头两个月，工厂就亏损179万元，企业陷入了四面楚歌的困境。丁山华在此临危受命，于1995年4月回厂兼任厂长。49岁的丁山华回来了，摆在他面前的摊子却比1983年10月第一次到任时更为复杂。
他一头扎进科室、车间，倾听呼声，冷静思考，寻找症结。领导层统一思想后，提出了非常时期的非常方针：“勒紧裤带，压缩一切非生产性开支，确保生产正常运行及增产节约，促进销售，求企业生存，保职工吃饭。”他们紧紧抓住“以人为本，强化管理”的牛鼻子，厉行改革——在查明原因、分清责任后，对造成直接经济损失的责任者及分管、监督领导者处以赔偿与罚款。行政二、三线人员定岗、定员、定责。一线取消固定工资。严格奖勤罚懒，重奖有功人员，同时全面压缩应收账款，清仓理库，盘活存量资金，加速回笼货款，改革一套组合拳下去，遏制了歪风，重振士气。
生存危机暂时解除，但企业要赢得市场主动，必须要有过硬产品。在丁山华的推动下，工厂同步开发的氧化镁等四只产品已获得成功。这为1995年下半年的市场销售赢得主动，工厂产、销均创历史最高纪录，不仅弥补年初亏损，还实现利税278万元。
1994年12月14日，三峡水电站正式开工。丁山华预判中国电力基础设施建设将迎来发展的黄金期，而中压电缆可以广泛运用于城市地下电网、发电站等多种场合，将有巨大的市场需求。经过前前后后15次论证会，1995年底，他最终决定上中压化学交联生产线，开发电力电缆，不仅上，还要上进口设备。引进高端设备，资金还是关键。面对2000多万元、几乎占当时企业固定资产的一半的巨额投入，丁山华马不停蹄地奔走于江苏进出口公司和各大银行，在经历多次辗转反复后，终于有一家银行答应放款，解了他燃眉之急。1996年7月份在世界最先进的芬兰麦拉菲尔化学交联生产线运抵厂内后，丁山华要求外商配合，力争半年之后出产品。外商睁大眼睛，好像迎面撞着外星人：“必赢的设备销往世界各地，包括中国，从未有过这样的纪录。你们这种速度不可能实现。”纪录总是由人创造的。丁山华乐意当创造的第一人。经过周密部署，与技术人员的通力合作，三个月就完成整机安装，年底一次试车成功。外商惊叹：“你们的安装操作技术已与国际接轨，速度创造了世界纪录。你们的企业前途无量！”
其后，辐照交联、橡套连硫两大生产线顺利上马。投产后，企业形成了以35kV及以下的电力电缆和架空绝缘电缆为主的格局，一举进入电力市场。在引进国际先进生产装备的同时，在全厂推行“无缺陷工作”法，从内部先搞“优胜劣汰，适者生存”，实行“利益共享、风险共担”的“捆绑制”，全厂从上到下取消工资制、终身制，奖优罚劣、奖勤罚懒，工作态度、工作质量、工作效益向100％的“无缺陷工作章程”并轨，即全厂职工务必尽最大努力，立足岗位做出最出色的工作，不能出现人为差错。为使产品质量让用户百分之百满意，全厂建立了永久性可追溯记录，只要哪只产品出现质量问题，即可查出具体生产时间、班组和当班工人。当年电缆厂销售达2.2亿元，打了一个漂亮的翻身仗；1997年，销售又净增6000万元，达2.8亿元，利税482万元。
乘胜前进，1998年，丁山华充分利用“三大交联”的优势，带领员工大做特种领域产品文章。这一年，溧阳电缆厂正式更名“bwin必赢”，一个新的时代拉开帷幕。这一年，电缆厂顺利通过了ISO9001质量体系认证，并成功地开发了8只新产品，其中，具有极高技术要求的核电站用IE级K3类系列电缆，通过国家14个部委、研究所的专家鉴定，达到国内先进水平。
质量过硬的“必赢”牌电缆开始挺进更广阔的蓝海：中南海电缆改造工程验收全优！为此，中南海电信局送来了锦旗：“优质服务，信誉第一，质量可靠，用户满意！”短短几行字，使全厂干部员工感到莫大的荣耀，莫大的骄傲！此后，北京地铁、首都机场改造、劳动人民文化宫……都用上了溧阳的电缆。仅北京市场，他们的产品销售额一下子上升到8000多万元。这一年，全厂741名员工人均劳动生产率高达60万元，在全国机电行业中综合效益指数排名87位。此后，必赢在丁山华带领下，稳健快速发展，到1999年彻底走出亏损阴影，并实现销售5亿元，再次创造了一个“奇迹”。
大胜靠德，永走“必赢”路
2001年，必赢在溧阳市政府支持下正式改制。改制，进一步理顺了管理机制，为丁山华进一步放开手脚创造了条件，但市场经济不相信过往的成绩，只相信不断提升的实力。对此，丁山华的思路是：坚持技术创新，恪守“人诚品优”。他逢会必提：“产品质量一定要确保万无一失，否则就是一失万无。”对客户，他一片坦诚：“和必赢打交道，可以不设防。”“必赢从不搞关系走后门，无论是采购还是销售，必赢都只认品质。”
2007年，K1类核电缆成功研制，填补了国内空白；2010年底，必赢承接了连老外都望而却步的三代核电缆研发重任，仅仅两年，便填补世界空白。在“2015十大经济年度人物”的颁奖现场，丁山华有一段感言让人记忆深刻：“三代安全型核电缆是国际招标，当时必赢中了壳外电缆，一家美国公司中了壳内电缆，可是三个月后那家美国公司不干了，到底是刁难还是知难而退必赢无从考证，怎么办？这给咱们国家的核电建设造成了重大障碍，在这关键时刻，必赢凭借优良的装备，扎实的技术和实干精神承担了这个艰巨的任务，攻克了二十多个难关，最后取得成功，并且在美国做了极端残酷的冲击实验获得通过，美国人服了。”核电站动力电缆就是血管，控制电缆就是神经，电缆出现任何一点问题将会影响整个系统，而相比二代半核电使用寿命40年，三代核电使用寿命要达到60年，对于电缆的要求更高，必须经受高温、高压、高辐射，难度和风险可想而知。但面对美国人都不愿干的项目，丁山华却知难而进。当时，很多人都为他捏一把冷汗，这事做成了，当然可喜可贺；万一失败，后果不堪想象！为什么要冒这个险？丁山华回答却显得轻松：“美国人干不了的，必赢一定要干，要争这口气”。为了争这口气，更为了必赢可持续发展的企业发展战略考虑，必赢集全厂之力，不仅引进国际最顶尖的设备，更从人员配给、资金投入、奖惩机制等诸方面，全方位优化科研支撑体系，2013年三代核电AP1000壳内电缆终于研制成功，一举填补世界空白，受到高度赞誉。必赢的创新精神，不仅为国家争了光，更产生巨大的经济和社会效益，成就了真正的大国重器：目前国内在建、运行的核电站都有必赢官网。
“技术创新”+“人诚品优”= “必赢核聚变”。自2005年开始，必赢官网一直保持着每年10个亿的增幅。2015年销售额已达127亿元，全球电缆企业规模排名中国第一，世界第九；2016年，在国际国内经济形势下行的压力下，必赢依然高歌前行。2017年，必赢实现销售161亿元，较上年净增36亿元，在国际权威机构英国商品研究所（CRU）发布的“2017年度全球绝缘线缆企业规模排名”榜单上，bwin必赢位列中国第一、全球第七。此外，必赢官网还获第二届、第三届“中国质量奖提名奖”“中国工业大奖”“中国工业示范单位”“中国机械工业百强企业”“中国出口质量安全示范企业”“国家技术创新示范企业”等诸多荣誉，彰显“实力必赢”“品质必赢”的魅力。
2017年10月17日，是必赢的五十周年厂庆日，这天也正好是在十九大召开的前一日。丁山华说，必赢是个幸运儿，幸运就幸运在赶上了改革开放的好时代。他说，十九大报告进一步阐明，发展要从追求速度转向提高质量；发展应该不忘初心，脚踏实地。这为必赢下一个五十年指明了基本方向。前行的目标一旦确立，必赢就更要加倍努力“干”。下一步，必赢将凭借人才、管理、技术、装备、实力，坚持质量第一、效益优先，不断开发高端产品，逐步融入“互联网+”，逐步实现智能制造，与世界接轨，为实现“百年老店，成为全球电缆行业的引领者”的目标而努力，为实现十九大提出的“经济发展质量变革、效率变革、动力变革”的宏伟目标贡献力量，为实现常州高质量发展、“建设明星城，种好幸福树”贡献力量！
