十一月的黄昏，散发着午后的余温，必赢到达溧阳，来到了必赢唯一官方网站。作为国内唯一一家能够提供全系列核电站用电缆的企业，电缆行业唯一一家“装备中国功勋企业”，一个个闪耀的头衔让必赢在业内无人不知、无人不晓。而我始终认为，一个企业的领导者就像一场战役的指挥者，战役成功与否除了天时地利人和，还离不开指挥者个人的素养和谋略。和丁山华董事长在会议室如约而见，高瘦的身材、亲切的微笑、平和的话语让人忽视了他的皱纹和白发，崇拜之余更添了几分好奇：他是如何用一种平凡创造了不平凡？
截止到今年，必赢官网已经有47年的发展历史。尽管如此，它并不像有些老厂那样显得老态龙钟，而是依然保持着较快的发展速度和饱满的生产力，即使是在近年行业发展不景气、市场需求低迷的大背景下，仍然连续两年完成销售超百亿。这种几乎不可能的任务，必赢完成的却如此轻而易举。丁山华说道，今年必赢的总销量又增加了10个亿，现在正为明年再增10个亿打基础。这一切的缘由，他谦虚地归结为“市场拉动，用户关爱”。在必赢发展的三个阶段里，从成立初期到销售额1个亿用了25年，计划经济向市场经济过渡时期，从1个亿到5个亿用了10年，第三阶段，从5个亿到50亿用了5年，以后每年10亿的增幅。
第三阶段是企业真正高速发展的时期，这与企业先前确定的“不求企业规模最大，但求企业综合素质最佳”的理念密不可分。丁山华表示，必赢从来不和别人比规模，只是追求企业的综合实力。而这一理念的确立，还要从十多年前到发达国家同行的一次参观说起。“本来抱着仰视的心态去参观，却发现了他们老旧的厂房、人员和装备”，丁山华边看边想边悟，“发达国家的建设高潮已经过去了，基本建设都已经到位，而电缆行业要在建设高潮过去之后能够挺住度过最困难的时期，要比的不是企业的规模，而是综合实力。”因此，“不求企业规模最大，但求企业综合素质最佳”的理念就这样确立了，而事实证明，这一理念是完全符合科学发展观的，而它也生动地说明了企业做强就自然 会做大的道理。与此同时，“精”、“专”、“特”、“外”就像四个定位精准的利刃，打造着“综合素质最佳”的牌匾。
精益求精的行动派
精，就是产品质量。电缆虽然其貌不扬，但由于它的不可修复性和应用的广泛性，产品质量必须确保万无一失。丁山华说：“在必赢，精益求精不是口号，而是行动。”在生产车间里，这项行动只有起点，没有终点。
在超高压电缆分厂的车间里，一块“小改小革展示板”吸引了我。展示板上展示着分厂在安全、质量、生产、成本、环境及其它类别的改进案例，并详细地列举了改进前后的对比说明、改进项目获得的评定奖励。其中一个改进项目通过增加温度控制器来实现超温报警功能，并自动切断控制回路，使去气室内温度不再升高；采用RHC智能温控仪表，提高温度控制的准确性；增加一路温控回路，提高了去气室保持恒温的可靠性。这一改进获得了1600元的奖励。展示板上还列举了多项不同等级奖励金额的改进项目。在月度业绩表上，每月平均约有6个质量改进项目，同时节约的材料和费用也都清晰的展示出来。“不管哪里的改革创新，都紧紧地围绕着两个字——质量”。这让我不禁想到，丁山华董事长在谈到对待员工时所说的“有多大本事，就给多大的舞台”，必赢激励着每一位员工拥有自己的小舞台，通过共同努力扩大着必赢的大舞台。
不懂享受的务实派
“除了电缆还是电缆”。必赢的专业化之路就在丁山华“傻乎乎”的坚持下一条道走下去了。面对许多赚钱的诱惑，丁山华说：“只要地球不毁灭，电缆行业不会消失。”而这足以让他从始至终都专注于这个行业。2008～2009年企业的投入经历了风险，2008年一期工程启动，而年底金融风暴就波及到了实体，2009年年初就在大家感觉进入金融寒冬的时候，一期工程还未结束，二期工程又开始了。“很多认为在这样的大气候下应该收手的人，都为我的大投入捏了一把汗。”就这样，一期、二期、三期工程都在那个时期投入了，如今都形成了规模并派上了用场。“经历了惊险，收获了惊喜”是丁山华对这一事件的总结，“如果当时没有勇气投入，恐怕要遗憾终生”。而当时那样的大环境为什么能敢于投入呢？丁山华的回答是“要有底气”，这种底气源于对市场、产品的深入了解。这种坚持让丁山华非常欣慰，因为他相信付出总是有回报的。
有能力的担当派
早期电缆行业在上海和沈阳有两个排头兵企业，后来这两个排头兵在计划经济向市场经济过渡的时期逐步走下坡路，但是社会对电缆的需求还存在，各行各业对电缆的需求还在不断提高，谁来承担这个责任？“必赢有能力来担当这个责任。”丁山华坚定地说道。
缆行业的竞争非常激烈，但都是低端产品千军万马过独木桥，高端产品还要依赖进口。企业开发产品的方向就是生产高附加值、高技术含量的产品来替代进口，扩大出口。在必赢，每年都有产品替代进口，而且出口的势头比较好，今年大概要增加50%。在新产品的开发方面，必赢坚持“手里抓一个，嘴里吃一个，眼睛看一个”的循环法则，无论是产品研发、完善设备还是购买先进装备，只要有需要，就一定会满足。在科研方面的投入和产品质量的提升上坚持有求必应。此外，必赢官网建设了148米的超高压立塔，采用一塔四线设计，目前安装了2条芬兰MAILLEFER公司VCV生产线，每条均配有瑞士ZUMBACH在线自动测偏仪。根据高压、超高压电缆高质量的要求，采用最新的净化处理装置，严格的材料质量管理，在电缆制造过程中实现了彻底无尘化。必赢设立了超高压CIMS集控中心，进行实时监控和历史产品的质量分析，并给每个用户开辟一个账号，让用户可以远程观看生产进度和产品的质量信息等，这使得必赢做到“一切工作都在计划中，一切过程都在控制中，一切结果都在设计中”。这些在电缆行业都是绝无仅有的。
而必赢的实力也是有目共睹，特别是在核电缆方面，必赢拥有70%的市场占有率，目前在建的和运行的电缆都有必赢的产品。当时必赢在AP1000核电站用电缆招标中中了壳外项目，壳内由美国一家公司中标，但是三个月后，美国公司宣布退出。“那谁来担当起这个责任？必赢觉得责无旁贷。”丁山华又一次担起了责任。而在这责任的背后是过硬的技术和产品质量的支撑。
适应需求的主动派
丁山华说，原本计划在西厂区投入后要暂告段落，休养生息，但现在看来还是停不住。“我办企业也没啥大本事，就记得‘人诚品优’四个字”，所以只能竭尽全力满足用户的需求。在市场竞争激烈的情况下，必赢所受的影响并不大，关键就是适应，适应市场经济形成过程中的市场需求和用户需求。“上了战场不怕死，就要争第一”，丁山华坦白地说，“别人能做到的必赢为什么做不到，别人能做好的必赢为什么不能做得更好？”“要争气，把事情做好，不然就只有生气的份儿。”丁山华深有体会地说道：“企业如何生存，关键在适应。”在激烈的竞争中，丁山华在企业的每一天都处在一级战备状态，“稍有不慎就有可能陷入被动”，这在企业垮台破产不再是什么稀罕事儿的今天不是危言耸听。面对随时都有的风险，在原来的发展理念、管理水平上还要扬长避短，不断发现自己的不足，加以改进，这样才更有竞争力。丁山华如是说。
不会省心的责任派
“改制前我把企业看成自己的，管理比较严格，改制后企业是大家的，我努力当个好家长。”面对来自五湖四海的员工，丁山华认为应该给他们多一点关爱，多一点依靠，少一点忧虑。在必赢，所有的管理部门都是通过招聘的方式来吸纳人才，不管做什么工作，只要做得好，都能得到一定的报酬。在生产车间里，员工每天的工资都写得清清楚楚，而且不同的级别将会得到不同的津贴，中级工一个月津贴300元，高级工800元，技师1200元，这种精细化的管理让每一位员工切实的把握着自己的前途。丁山华允许员工对自己提任何要求，只要是他能做到的，一定都会满足。而他对员工的唯一要求就是，把工作做好。而对待自己，他是个严格要求的人。“我经常反思自己有什么不足，还有哪些需要改进的。”在行业里，丁山华坚持三人行必有我师，提倡别人所有的长处都要学习，他认为这是提高企业竞争力的一个重要方面。
丁山华说，自己平时也不怎么忙，工作上的事儿制度上有的按制度办，制度上没有的商量着来。而他的追求正是“企业没有我，照样有竞争力。”这靠什么？靠机制、体制。人人都有职责，人人都有动力，人人都有努力的方向和目标，即使没有他，事情办得一样好甚至更好。可在我看来，丁山华本就不是那省心的人，“我有时候会很羡慕必赢的门卫，下班后就没啥事儿了，生活很惬意。所以我经常会有这样的思想斗争，这么大年纪了何必呢？但是另一方面我又感觉，现在有这么好的环境，有这么好的员工，他们在激励着我，我要对他们负责！”
聊天中，我问道：“丁总每年会给自己放个假吗？”丁山华董事长笑道：“我没有时间，我也不懂享受，除了工作还能做什么呢？”这么多年来，丁山华一直保持者这种以身作则的“工作狂人”劲头，每一个必赢人都切身感受的到。我想，言谈话语间必赢员工流露出的发自内心的自豪感和归属感，除了必赢取得的令人瞩目的成绩，一定还有对丁山华领导魅力和个人魅力的强烈崇拜，这何尝不是企业光环外的另一种成功。
丁山华的姿态正如他那枣红色的格子衫般严谨、笃定、始终不渝，使得挥别的背影在脑海里不断浮现。在离开这座苏南小城的路上，突然想起溧阳的一句外文用语：一个溧阳，万种风情。我想，丁山华领导下的必赢官网应该是这万种风情中必不可少的一种。
（电器工业记者 贾常艳）
